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2020年厨卫电器实体店经销商眼前的六座大山 或淘汰40%以上的传统经销商

  • 时间:2020年04月09日
  • 来源:无极网
  • 类别:建材资讯
摘要:【建材网】2020年,一场疫情推动了整个厨卫电器市场的动力,疫情过后厨卫电器行业,一直萎靡不振,甚至一些建材城、家居卖场及厨卫一条街的门店根本就没有开门营业,然而即将正式开年的时候,全国厨卫经销商一定要认

【建材网】2020年,一场疫情推动了整个厨卫电器市场的动力,疫情过后厨卫电器行业,一直萎靡不振,甚至一些建材城、家居卖场及厨卫一条街的门店根本就没有开门营业,然而即将正式开年的时候,全国厨卫经销商一定要认真对待,摆在眼前的六座大山,它们可能是今年厨卫实体店生意的致命点,zui好选择绕道而行。

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据中国厨卫行业平台掌握的内部消息,一台40L的电热水器,知名上市公司品牌窜货价格400多元,这个价格是我们正规授权的实体店平时拿货都拿不到的。现在各地区实体店,从主要零售场所,沦落为以窜货为生,助攻窜货成长的中间商了。

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无论是疫情的发生与不发生,我们都必须了解,目前厨卫实体店经销商的真实处境是什么。我们面对市场有多少冲击。经过平台多年的市场数据分析,目前全国厨卫经销商面对有6大冲击,导致我们当下的实体店生意陷入危机。

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第六大冲击是:行业品牌集中度逐渐增强,许多朋友都在讲,厨卫行业似乎很奇怪,厨卫企业是割韭菜式的干法,开一批死掉一批,门店开起成活率越来越低,随着死掉的门店越老越多,开启新的来凑热闹的也越来越多。

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上游的厨卫品牌也是一样,倒闭一批又开启一批,这种恶性循环,始终在不断发生,而我们作为厨卫实体店,一定要找到一个属于自己的长远发展方向。

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第五大冲击是:社交电商的冲击,我们看到拼多多、抖音、快手的不断崛起,拼多多一款300元的油烟机销售量几十万台,就意味着抢占了几十万个家庭,你可以说这种油烟机是山寨的,是垃圾,但我们无法该改变的是,成交的结果,难道拼多多只有这一款成交几十万台吗?答案肯定不是的。

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基于以上的六个方向,中国厨卫行业平台希望每一位经销商朋友深思,下一步的方向在哪里,问题发生了,我们去指责任何人,埋怨任何人或企业都不解决任何问题,唯有找到属于自己的路才是zui重要的。

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第三大冲击是:毫无疑问是电商网购冲击,告知大家一组足以让全国所有家电及厨卫实体店闻风丧胆的数据,2019年上半年,全国家用电器销售占比,网购销售份额首次突破40%,也就意味着2019年上半年,每100台家电成交,就有40台是通过网购渠道成交的。剩余的百分之六十,也不完全是实体店成交。大家可以百度一下,查看相关权威媒体报道的数据。

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据我们掌握到的内部数据消息,某一线高端厨卫电器品牌,一套烟机灶具,房地产商订货定制的价格1195元,这个价格传统实体店进货价格一台灶具差不多,而房地产精装修的价格,1195元一台吸油烟机加一台燃气灶具,我们大家可以深入思考。精装修意味着房地产商直接与家电或厨卫厂家直接合作定制。

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而我们厨卫实体店,无论大小品牌,主要销售方向都是新增的开盘小区,开盘小区越来越少了,甚至没有新增开盘,也就意味着,厨卫实体店的销售主要市场需求变少了,甚至是没有了,这样持续下渠,一定是批量的实体店面临倒闭或转行。

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再说抖音快手,这些社交平台,网红带货,有的经销商说,我们也可以做带货,能不能带?可以,但是你必须要具备品牌的拉动力,并且要有价格的优势,你有爆款吗?有低于同业价格的产品吗?同时要花钱买流量,更重要的是得到厂家的授权许可,据我们的了解,目前许多厂家封杀了实体店做社交电商的渠道。

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有些朋友说,精装修的配置低,没错,为了压低价格肯定低,可能品质也不怎么样,但是房地产商展示给消费者的目的是名牌,我们看到大部分精装修采购的都是国际国内的名牌产品,虽然采购价格不高,但是精装修确实也是房地产商为了提高房价的一个手段,毕竟消费者不了解产品配置,一些消费者主要看的就是品牌。

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第二个冲击是:房地产市场精装修全装修,大家都了解房地产精装修,意味着房地产商直接与厨卫电器或洁具厂家直接合作,主要原因在于,实体店拿货价格,根本与房地产商在厂家的定制价格无法匹配。

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当然不止以上地区,全国下一步市场精装修的普及,将会蔓延到每一个地区,因为这是行业的趋势,没有任何一个地区会逃过这个趋势,趋势的发生会发生很多问题,就像有的朋友会说,精装修投诉率高,你也可以这样认为,但是无论什么趋势之下,包括网购的投诉率高,你看到网购因此倒闭或停止发展了吗,答案是并没有对吗。我们做为实体店唯有接受现实,找到属于自己的长期发展方向才是zui重要的。

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截至2018年,全国累计发布精装修政策28次,涉及到18个省,仅2017年就有7个省市发布精装修政策,包含湖北、河南、山西、辽宁、成都、天津、江苏等地,其中河南、天津均规定自2018年起保障性住房及商业住宅全部实施精装修交付。随着精装修政策的出台,意味着房地产真正迎来了“无毛坯”时代。

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第一个冲击是:房地产市场不景气,从过去的海量需求,到当下的平稳需求,各地区每年新增楼盘不断减少,即便有新增,也并非全部装修,今年1月到2月,短短60天的时间,受到疫情影响及房地产市场的一直低迷影响,全国就有100多家房地产开发企业倒闭,这只是年初60多天内的数据。

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企业也在面临着各种巨大的压力,以暗地窜货增长品牌销售量或维稳销售量,是行业的品牌没有办法的办法,也是没有出路的选择。

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精装修的楼盘,基本与传统厨卫实体店不发生任何关系。再次给实体店带来严重的冲击。

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第四大冲击是:诸多大牌名牌厨卫及家电品牌渠道窜货,这场窜货自2018年开始,到了2019年极为严重,包括*东、*宁、*美在内都已经开始,有厂家明面上是打击的,但暗地里,其实都是在睁一只眼闭一只眼,全行业销售连续两年增速放缓。

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